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销讲稿设计

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责任编辑 发表于 2021-4-1 16:59:13 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 645
我是果冻,如果不是因为我曾经受过长痘和治疗的惨痛经历,我就不可能在短时间内让自己变成一个职业的肌肤管理专家,现在站在这里,帮助现场在座的以及更多的人来改变现状,面对生活
如果不是我处于推广宣传最难的时候依然选择坚持和学习,就不可能在仅仅2年的时间就转变做到从负债百万到盈利百万的逆袭
如果不是当初舍得投资和看准市场,就不会有我今天在这里跟大家分享我的财富秘籍,带领大家共同去成长
开场第三步:无懈可击的自我介绍


逻辑:假如(过去的悲惨)仅仅(短时间)就(现在以及未来的状态)重复3个
通过反问和排比的形式,让人迅速对你刮目相看,证明你很牛,所有人都希望跟有结果的人做朋友。
今天我将会通过一个小时的时间从两个方面跟现场的各位一起分享。第一我为什么要坚定的把修草纪继续推广,并要打造一个什么样的创业平台,第二我将分享如何带领大家突破小白抓住新零售的风口,收获财富,通过我的分享你们会看到整个市场的前景有多大,你们会看到自身的蜕变就是开启你们财富的大门,同时你们也会让自己少走弯路,节约成长的时间,并且快速复制成长,收获结果,做到即投资即回报,长线持续收益的结果。
开场第四步:推出主题
开场:收心 中场:收魂 后场:收人(收钱)
先说我为什么会选择去推广修草纪
了解我的朋友都知道,我曾经长痘两年,面临毁容,伤心伤财,从非常自信被打击到不想出门见人不想工作,面临社会上各种异样眼光和诸多疑问,没法安心工作,甚至影响到我的家庭,那段时间里,我遇到了很多像我一样痛苦的人,我们为了能走回到正常的视线中,去医院,美容院,信偏方,找网络,无所不用其极,一次次被骗,脸越来越坏越来越敏感,这个过程打击的是我们去相信一个人的本能,让我们看不到这个世界的爱,我印象最深的是,有遇到几个痘友跟我说,如果有人能治好他的痘痘,他宁愿折寿10年,去换他的青春,如果有人能治好痘痘,他可以跪下来叫他一声爸爸或者妈妈,如果有人能治好他的痘痘他可以倾尽所有,那种来自他们内心最真诚的呐喊,深深的刺痛了我的心,所以当我自己因为修草纪受益改变重回光明的时候,我就下定决心,这个品牌我一定要传播下去,我要用我的经历和经验去帮助被肌肤问题所困扰的人群,我的经验告诉我,其实想要祛痘成功真的很简单,第一:了解他的生活习惯,年龄层次,第二:基于基本习惯再去剖析痘痘产生的根本原因和治疗难点 第三:通过他的肌肤表现状态配合正确的护肤步骤 第四:也是最重要的一步一个真正有效安全的产品,就可以轻松的解决,其实不需要喝中药遭罪,也不需要花费大几万,所以,我要在目前这个云龙混杂的祛痘市场开创属于自身品牌特色的路,花最少的金钱,提供最专业的指导,最全面的售后,真正帮助有需要的人群,让他们不走弯路,一站式解决肌肤问题,重回光明。 这时候第一道拦路虎就出现了,因为我已经几年没有上班,根本就没有收入来源,投资的第一笔钱8万,就成了我的难题,当你散发的状态由内而外很差的时候,是没有人愿意去帮你的,因为他们在你身上看不到希望,不过我很感谢我当初的决定,有一句话说到了我的心里,这里分享给大家,你的思维和格局再哪里,你的财富就在哪里,我计算了下我通过各种渠道集结的痘友的资源,大概有30来个,如果我能帮助他们10个人解决问题,利用10个人的案例去宣传证明产品的优势和我的专业,那让剩下的15个人来找我不是问题,如果我能把每一个的售后和服务都做好,他们身边也有长痘的人群,他们每个人在帮我去推荐一个顾客,不断传递下去,我的口碑就不是问题,只要有人来,只要我有信心把他们治好,产品安全不是问题,那投资回本和收益也绝对不是问题,我记得很清楚去有钱花借了5万,信用卡贷款花了三万开始布局产品,和跟他们主动沟通,我先从身边的长痘的人群着手,我带着真诚之心,免费帮他们分析诊断配产品治疗,借着产品的优势,一张张痘痘脸都恢复之前光鲜靓丽的模样,我借势宣传,同时也不停的通过各种渠道寻找新的目标人群,慢慢的,我从主动出击转变到主动来找我帮忙再到转介绍,我是非常的开心,但是,再帮助他们治疗的过程当中我发现,我当时的专业知识和搭配产品以及方法的指导上,并不能满足所有的痘痘类型,会出现判断失误和治疗不成功的案例,甚至还赔钱,这时候身边各种声音开始出现了。好好上班不行吗,做什么祛痘和微商,能赚几个钱,发圈的时候都会有冷嘲热讽的评论,我都选择视而不见,我是一个下定决心就不会回头的人,还是越挫越勇的人,你越说我不行,我就一定要更加优秀,而且有句话说得好,如果一个生意的好坏在于经营者的心态,那我在开始准备的时候就已经下定决心了,我当初就是对自己定位,我要做祛痘的专家,我要成为中国的第一祛痘人 ,我就要对每一个人负责,我要先成为再作为,嘲笑你的人,你怎么做,不管真假都会去嘲笑支持你的人,但是,也会有你怎么做都有人无条件支持你,现在没有不代表我未来没有,我就用最高的要求作为鞭策我进步的动力,我看到了自己的不足,于是我通过专业的书籍,线上的课程,以及各个专业领域的专家和医生的分享去不断的学习,去总结,到最后落地实际的方案,去完善我自己的技能,从年纪最小的8岁到年纪最大的40多岁,从遗传性痘痘到激素脸,从青春痘到压力痘,从一个案例到几千个案例,从没人愿意信我,到现在每天很多人想方设法都主动来找我,口碑就慢慢的形成了,可能说到这里,大家觉得我已经成功了,毕竟我是从曾经不敢开口说活,不懂打扮不够自信,甚至负债百万到盈利百万的普通人,到现在有了自己的公司和团队,更重要的是有了源源不断的顾客和资源,可以去享受当下,寻找乐趣。

讲述自己的亲身经历,(让故事更有画面感)在故事里把痛苦和快乐放大,产品精炼放大,是为了解决他们的抗拒力,为交钱打消疑虑
解决抗拒点:
1:个人介绍:改变之前
2:价值冲突带来的痛苦,阻碍自己想要的生活(改变之前碌碌无为,痛苦放大)
3:将个人经历中机会的出现:需要外力助推一把(所有的改变都是靠外力的)
4:成功需要教练:(单靠自己无法突围)
5:接触反对意见:钱的问题、时间的问题、反对的问题 (通过自己经历后,潜移默化的改变和得到认同观念
6:现场情景总结:下定决心 (你当时是如何下定决心做的)
7:个人经历改变后:(哪些方面产生什么结果)
8:塑造改变后的快乐
9:感谢帮助过自己改变的人
10:回忆不改变的痛苦
11:引导立即行动
人都喜欢大起大落的故事/只要你努力就能成功的故事/人喜欢听创造奇迹的故事/别人做不到的事情,你能做到 目的是为了建立信任度,植入当前的商业,并表示认同
每个人都在内心渴望蜕变,因为相信,愿意做深度连接,触动心弦,让对方相信你有未来 比如:都想成为父母的骄傲、要么成为孩子的榜样、 要在演讲中征服他们

但是这个时候我就问自己,这真的是我想要的吗,这跟我最初坚持信念是一致的吗?我是帮助了很多人去改变了肌肤问题,但是已经重回健康的大部分人群他们现在过的怎么样呢?通过我跟每个顾客私下的情感链接我了解到,他们还是会因为产品的价格而敲计算机,他们还是过着伸手找家人和老公拿钱的生活,他们还是在每天辛苦奔波的同时,为了碎银几辆惆怅万千,每个人都有梦想,都想去突破自己,但是他们找不到风口,找不到可靠的平台,他们认可我的价值,认可修草纪的品牌,但是我却没有赋能他们,让他们也去复制自己的经历,不仅仅去改变容貌更重要的是过到自己想要生活,让他们具备去帮助他人的技能同时顺便收获属于自己的财富,因为目前最好的渠道就是人人都是渠道。所以我就一直在思考,我可以用自己的能力和资源去创办一个属于自己的平台,同样都是优质的产品和有用的所有资源,我们把她结合起来,但是可以让更多的人只花一份钱,享受所有权益。只花一份钱,享受所有创业的资源,

从去年开始,我花了将近200万去打造渠道,完善平台和品牌,集结优势资源,了解行业趋势。那我们怎么去做呢,我们先来看几组数据:

据调查显示,14~19岁 的 患 者 占 总 发 病 人 数 的24%,20~24岁占31%,25~29岁占20%,30~39岁占18%,40~45岁占4%,显然20~24岁是痤疮的高发年龄。近年来中国人的祛痘意识正在逐步不断的升温。祛痘化妆品的消费额逐年上升,许多化妆品企业推出了种类繁多的祛痘产品,仅食品药品监督管理局网站上公布的进口去痘类化妆品就达到几万种。而基于中国14亿人口的庞大基数,祛痘护肤品行业还将大幅度的发展。另外,植物祛痘把安全、天然放在第一位,已在全球成为主流趋势。
我们再来看一组主流消费人群的数据:


但是目前祛痘产品市场存在以下三大“痛点”:一是产品效果不过关,无法彻底祛痘。二是产品安全不达标,激素对皮肤有伤害。三是祛痘产品价格和价值不符,导致大部分消费者用完之后心里受挫。越来越少的年轻人会选择去医院祛痘,使用简单方便的祛痘护肤品将成为首选的祛痘方法。祛痘产品欠缺“强势品牌”,而我们以植物、安全、有效、低成本、专业和售后做为这个细分领域的突破口,机会是相当大的,正常的产品包括医院治愈率能到40%都是非常高的,而我们的产品配合专业度做到90%是轻松的,这就是我们品牌的独一无二的竞争优势


在以上的数据中得出结论:“祛痘变美”是刚需,“痘痘肌人群”的祛痘意识和观念都在改变,祛痘市场也势必进入一个高速发展期。我们平时自己出门看到的痘痘人群概率都在提升,
看到这里现场的各位有没有收获,有没有思考,有没有看到巨大的商机
接下来介绍模式,大家要不要听,听的鼓掌
好的产品想要快速裂变基于平台和工具还有好的模式带动人的渠道,最新修草纪的运营模式是如何进行的呢?我们进行了几大优化,第一优化门槛,第二优化利润来源,第三首创即投资即分享即回本的回报机制和长线利益

传统的微商模式:存钱存实体货  当今新零售模式:存钱存虚拟货
怎么理解,每个门槛首次都有一定的提货门槛要求存于库存,因为我们面临的顾客是问题肌肤顾客,每个顾客的产品配比不同,我们不要求提货门槛,存低门槛的金额就行,

同时收益模式的优化升级:目前绝大部分的新零售模式的利润来源仅仅基于产品差价和平推奖励的收益,最高级别会参与团队业绩分红,修草纪的利润来源不仅仅保留二者,同时平台的运营权收益奖励给推荐人,同时针对官方以上级别会参与公司的部分分红。怎么做呢,

A会员门槛原价2000 改为购买正装祛痘膏或者净肤紧致精华即可升级会员
B银卡门槛原价5000  今日活动现场4折
折后2000   400为运营权 1600余额可购货  
获得权益:
①享受价值1万的修草纪平台运营收益权
②享受推荐平级的运营权收益
③享受当前级别优惠拿货价以及零售差价收益
C官方门槛原价20000  今日活动现场4折
折后 8000 1600为运营权  6400余额可购货 余额用完起充金额3000
获得权益:
①享受价值5万的修草纪平台运营收益权
②享受推荐平级或者下级的运营权收益
③享受当前级别优惠拿货价以及零售差价收益
④享受公司业绩额外分红
⑤享受平级产品平推奖励永久分红
D董事门槛原价60000  今日活动现场3折
折后18000 3600为运营权 14400余额可购货 余额用完起充金额5000
获得权益:
①享受价值12万的修草纪平台运营收益权
②享受推荐平级或者下级的运营权收益
③享受当前级别优惠拿货价以及零售差价收益
④享受公司业绩额外分红
⑤享受平级产品平推奖励永久分红
E创始股东原价200000  今日活动现场3折
折后60000 12000为运营权 48000余额可购货 余额用完起充金额10000
获得权益:
①享受价值30万的修草纪平台运营收益权
②享受推荐平级或者下级的运营权收益
③享受当前级别优惠拿货价以及零售差价收益
④享受公司业绩额外分红
⑤享受平级产品平推奖励永久分红
⑥享受当前团队业绩分红
何为运营权:只有拿到运营权,才可以拥有发展线下所有代理以及收益的权力。没有拿到运营权的仅仅享受当前级别的拿货优惠价定义为自用。
总结一次投入终身运营、轻资产投入高收益回报、即分享即收益、一件提货0库存风险  
中场成交第三步:
展示你独一无二的项目,产品模式(俗称综合解决方案)
市场分析,行业痛点、模式、工具、供应链
中场成交第四步:我跟竞争对手的区别,展示你独一无二的差异化优势,我们要做(问题肌肤行业的海底捞)与其更好,不如不同
对于修草纪这几款产品的初衷,那就是让更多的痘痘肌患者受益,能接触到我们产品,也将终止他/她长久以来的困苦和折磨。

虽然今天的活动是超值和优惠,但是我们仍然有审核门槛 以下几类人群不要来
你来了我也不一定能帮到你。
中场成交第六步:收魂(情怀)理性是让人捂紧钱,感性是让人敞开掏钱
塑造感情氛围,你讲爱就会激发爱,你讲感恩就会激活感恩, 台上的人不能被七情六欲所动,但是要学会用七情六欲打动台下的人
1. 说没钱的不要来,没有任何的投资是不花金钱和精力的
2. 不能坚持,不爱学习的不要来,因为不懂才需要学习,成交基于专业,我们只能教给你专业知识和拓展的方法,必要靠自己去实践和精进才会收获想要的结果,才有可能实现人闲下来,钱动起来
3. 想赚快钱的不要来,经营事业带领团队不是割韭菜,长久的经营和团队的配合,心态越好,你帮助的人会越多,扎扎实实的努力成长才是队伍,
后场成交第二步:审核门槛 几种人不要来:说没钱的不要来,没有任何的投资是不花金钱和精力的,没人的不要来,想赚快钱的不要来,
经营企业不是割韭菜是长久的经营和团队的配合,心态越好,你帮助的人越多,扎扎实实的努力成长才是队伍。
当你学会拒绝一部分人的时候,才会找到属于真正的自己的目标顾客
修草纪就是这样一个平台,把自己的成功建立在帮助别人成功的基础之上我们帮助你们发掘潜力和创造力,再指点你们活出精彩的你,我们都是未来时代的创造者。
后场成交第三步:
塑造价值:不卖门槛,不卖价格 ,用完合作量化收获和益处,量化的去塑造价值
营业额增加,多挣钱
面貌变化,带去的改变 而且是塑造很值得的价值
那如果今天想加入的朋友,我们再送一个超级大礼包,仅限今天仅限今天前10位!大家要还是不要。
入银卡送价值476 小样祛痘膏2瓶拓客大礼包  入官方送价值:1904瓶小样祛痘膏拓客大礼包  入董事送价值4284小样祛痘膏13盒拓客大礼包   
入创始股东送价值14280的小样祛痘膏60盒拓客大礼包

结束语:上面我分享这么多,就是用我自己的经历来为现场跟我一样有想法的人点亮前行的道路,现场来听的各位,你们其实已经心里有一把尺子衡量了,不然不会一直呆到结束,如果有想法就行动起来,不要只是一个想法放在心里,我们可以改变现状,去追求自己想要的,不管你是处于哪个阶层,哪个年龄,有想法,就去拼搏!
感谢各位聆听,我是果冻,用自己实力证明,只要敢想敢做敢坚持,未来就会有属于自己的成功!
后场成交第四步:假设成交:如果 你们是否愿意,然后推出超级赠品,赠品的目的是 增加购买欲望,当下立即决定,交钱,完款。推出超级大礼包。
只有我考虑你的机会,没有你考虑我的机会,你没有机会让我考虑你

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